五金企業(yè)廣鋪營銷網(wǎng)絡(luò) 深度開拓市場
發(fā)布日期：2009-03-13 09:29:34 來源： 1715.com.cn 點擊量：
當前的國際金融危機已從虛擬經(jīng)濟蔓延到實體經(jīng)濟，我國外貿(mào)出口受到國外市場的巨大影響和沖擊，不少五金企業(yè)訂單急劇萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營面臨嚴重困難。如何變不利為有利，保護多年來不斷投入所形成的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，同時不斷開拓新市場，成為五金企業(yè)有效化解眼前危機，并為未來長遠發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)準方向的關(guān)鍵。
拓展內(nèi)銷市場、開拓網(wǎng)絡(luò)渠道
日漸激烈的行業(yè)競爭，迫使企業(yè)通過新的途徑開辟產(chǎn)品銷售的新模式和新渠道。目前網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)普遍認可的新營銷方式：網(wǎng)絡(luò)營銷投入相對較低，回報明顯，傳遞信息快速且豐富，服務(wù)成本低，用戶購買前常會先上網(wǎng)站了解信息，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)拓展產(chǎn)品銷售渠道，提高企業(yè)品牌知名度的有效途徑。
傳統(tǒng)五金企業(yè)開拓網(wǎng)絡(luò)渠道具有優(yōu)勢
五金行業(yè)涉及面非常廣，有的東西適合網(wǎng)上銷售，比較簡單的東西，相對來說技術(shù)不是特別復(fù)雜，不是很難理解的東西比較適合網(wǎng)上銷售，比如螺絲刀、扳手、滑軌等。另外大家比較了解、比較成熟的東西，通過網(wǎng)上宣傳可以比較直觀的接受。
傳統(tǒng)企業(yè)開拓網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，既可以借助綜合類或者專業(yè)的網(wǎng)上商城，也可以自行構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)獨立運作。無論采取何種模式，傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，因有原有有線下業(yè)務(wù)、品牌、渠道、顧客等多方面資源的支持，更容易獲得成功。在價格方面，傳統(tǒng)企業(yè)有線下業(yè)務(wù)的支撐，在供應(yīng)鏈管理，倉儲及配送體系等方面也相對完善，而且這些資源都是既有的，充分發(fā)揮這些優(yōu)勢以后，能為眾多網(wǎng)絡(luò)購物人群提供高效低成本的物流配送服務(wù)。在品牌及顧客群體方面，傳統(tǒng)企業(yè)從事實業(yè)運營，從資金規(guī)模、品牌誠信、社會知名度方面擁有先天的優(yōu)勢。當傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務(wù)領(lǐng)域，他們的推廣和滲透都能獲得原有品牌的支撐，也有一定的顧客基礎(chǔ)，更容易突破誠信和推廣障礙，獲得高速發(fā)展。
傳統(tǒng)五金企業(yè)開拓網(wǎng)絡(luò)渠道的策略
樹立正確的互聯(lián)網(wǎng)觀念
改善你的企業(yè)先從改變你的思想開始。據(jù)調(diào)查，有些五金企業(yè)認為網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道沒有區(qū)別，在一定程度上對互聯(lián)網(wǎng)有不信任的態(tài)度。中小企業(yè)之所以遠離網(wǎng)絡(luò)營銷，根本原因在于沒有從網(wǎng)絡(luò)營銷得到實際效益。企業(yè)應(yīng)該重新樹立對互聯(lián)網(wǎng)的認識，對于互聯(lián)網(wǎng)要有正確的態(tài)度，不能盲目推崇，也不能一概否決?；ヂ?lián)網(wǎng)是你的企業(yè)是否有用，要根據(jù)目標客戶群體的情況來決定，你的目標客戶群體上網(wǎng)認識越多，互聯(lián)網(wǎng)對于你的企業(yè)價值越大。
制定有效的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃進行效果監(jiān)控
珩磨機(honing machine)
利用珩磨頭珩磨工件精加工表面的磨床。主要用在汽車、拖拉機、液壓件、軸承、航空等制造業(yè)中珩磨工件的孔。珩磨機有立式和臥式兩種。
立式珩磨機的主軸工作行程較短，適用于珩磨缸體和箱體孔等。鑲嵌有油石的珩磨頭由豎直安置的主軸帶動旋轉(zhuǎn)，同時在液壓裝置的驅(qū)動下作垂直往復(fù)進給運動(見機床)。臥式珩磨機的工作行程較長，適用于珩磨深孔，深度可達3000毫米。水平安置的珩磨頭不旋轉(zhuǎn)，只作軸向往復(fù)運動，工件由主軸帶動旋轉(zhuǎn)，床身中部設(shè)有支承工件的中心架和支承珩磨桿的導(dǎo)向架。在加工過程中，珩磨頭的油石在脹縮機構(gòu)作用下作徑向進給，把工件逐步加工到所需尺寸。新型的珩磨機多采用液壓脹縮的珩磨頭。珩磨機大多是半自動的，常帶有自動測量裝置,還可納入自動生產(chǎn)線工作。除加工孔的珩磨機外,還有加工其他表面的外圓珩磨機、軸承滾道珩磨機、平面珩磨機和曲面珩磨機等。
拓展內(nèi)銷市場、開拓網(wǎng)絡(luò)渠道
日漸激烈的行業(yè)競爭，迫使企業(yè)通過新的途徑開辟產(chǎn)品銷售的新模式和新渠道。目前網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)普遍認可的新營銷方式：網(wǎng)絡(luò)營銷投入相對較低，回報明顯，傳遞信息快速且豐富，服務(wù)成本低，用戶購買前常會先上網(wǎng)站了解信息，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)拓展產(chǎn)品銷售渠道，提高企業(yè)品牌知名度的有效途徑。
傳統(tǒng)五金企業(yè)開拓網(wǎng)絡(luò)渠道具有優(yōu)勢
五金行業(yè)涉及面非常廣，有的東西適合網(wǎng)上銷售，比較簡單的東西，相對來說技術(shù)不是特別復(fù)雜，不是很難理解的東西比較適合網(wǎng)上銷售，比如螺絲刀、扳手、滑軌等。另外大家比較了解、比較成熟的東西，通過網(wǎng)上宣傳可以比較直觀的接受。
傳統(tǒng)企業(yè)開拓網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，既可以借助綜合類或者專業(yè)的網(wǎng)上商城，也可以自行構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)獨立運作。無論采取何種模式，傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，因有原有有線下業(yè)務(wù)、品牌、渠道、顧客等多方面資源的支持，更容易獲得成功。在價格方面，傳統(tǒng)企業(yè)有線下業(yè)務(wù)的支撐，在供應(yīng)鏈管理，倉儲及配送體系等方面也相對完善，而且這些資源都是既有的，充分發(fā)揮這些優(yōu)勢以后，能為眾多網(wǎng)絡(luò)購物人群提供高效低成本的物流配送服務(wù)。在品牌及顧客群體方面，傳統(tǒng)企業(yè)從事實業(yè)運營，從資金規(guī)模、品牌誠信、社會知名度方面擁有先天的優(yōu)勢。當傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務(wù)領(lǐng)域，他們的推廣和滲透都能獲得原有品牌的支撐，也有一定的顧客基礎(chǔ)，更容易突破誠信和推廣障礙，獲得高速發(fā)展。
傳統(tǒng)五金企業(yè)開拓網(wǎng)絡(luò)渠道的策略
樹立正確的互聯(lián)網(wǎng)觀念
改善你的企業(yè)先從改變你的思想開始。據(jù)調(diào)查，有些五金企業(yè)認為網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道沒有區(qū)別，在一定程度上對互聯(lián)網(wǎng)有不信任的態(tài)度。中小企業(yè)之所以遠離網(wǎng)絡(luò)營銷，根本原因在于沒有從網(wǎng)絡(luò)營銷得到實際效益。企業(yè)應(yīng)該重新樹立對互聯(lián)網(wǎng)的認識，對于互聯(lián)網(wǎng)要有正確的態(tài)度，不能盲目推崇，也不能一概否決?；ヂ?lián)網(wǎng)是你的企業(yè)是否有用，要根據(jù)目標客戶群體的情況來決定，你的目標客戶群體上網(wǎng)認識越多，互聯(lián)網(wǎng)對于你的企業(yè)價值越大。
制定有效的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃進行效果監(jiān)控
珩磨機(honing machine)
利用珩磨頭珩磨工件精加工表面的磨床。主要用在汽車、拖拉機、液壓件、軸承、航空等制造業(yè)中珩磨工件的孔。珩磨機有立式和臥式兩種。
立式珩磨機的主軸工作行程較短，適用于珩磨缸體和箱體孔等。鑲嵌有油石的珩磨頭由豎直安置的主軸帶動旋轉(zhuǎn)，同時在液壓裝置的驅(qū)動下作垂直往復(fù)進給運動(見機床)。臥式珩磨機的工作行程較長，適用于珩磨深孔，深度可達3000毫米。水平安置的珩磨頭不旋轉(zhuǎn)，只作軸向往復(fù)運動，工件由主軸帶動旋轉(zhuǎn)，床身中部設(shè)有支承工件的中心架和支承珩磨桿的導(dǎo)向架。在加工過程中，珩磨頭的油石在脹縮機構(gòu)作用下作徑向進給，把工件逐步加工到所需尺寸。新型的珩磨機多采用液壓脹縮的珩磨頭。珩磨機大多是半自動的，常帶有自動測量裝置,還可納入自動生產(chǎn)線工作。除加工孔的珩磨機外,還有加工其他表面的外圓珩磨機、軸承滾道珩磨機、平面珩磨機和曲面珩磨機等。